Berlawanan dengan kepercayaan umum, rencana bisnis tidak menghasilkan pembiayaan bisnis. Benar, ada banyak jenis opsi pembiayaan yang memerlukan rencana bisnis, namun tidak ada yang berinvestasi dalam rencana bisnis.
Investor memerlukan rencana bisnis sebagai dokumen yang mengkomunikasikan ide dan informasi, namun mereka berinvestasi pada perusahaan, produk, dan manusia.
Mitos pembiayaan usaha kecil:
Modal ventura adalah peluang yang berkembang untuk mendanai bisnis. Sebenarnya pembiayaan modal ventura sangat jarang terjadi. Saya akan menjelaskan lebih lanjut nanti, tetapi asumsikan bahwa hanya sedikit rencana pertumbuhan tinggi dengan tim manajemen berkekuatan tinggi yang merupakan peluang usaha.
Pinjaman bank adalah pilihan yang paling mungkin untuk mendanai bisnis baru. Sebenarnya, bank tidak membiayai start-up bisnis. Saya juga akan membahasnya lebih lanjut nanti. Bank tidak seharusnya menginvestasikan uang deposan dalam bisnis baru.
Rencana bisnis menjual investor. Sebenarnya, mereka tidak memiliki rencana bisnis (dan promosi) yang ditulis dengan baik dan meyakinkan yang dapat menjual ide bisnis Anda kepada investor, tetapi Anda juga harus meyakinkan para investor tersebut bahwa Anda layak untuk berinvestasi. Dalam hal investasi, yang terpenting adalah apakah Anda orang yang tepat untuk menjalankan bisnis Anda dan juga kelangsungan ide bisnis Anda.
Saya tidak mengatakan Anda tidak boleh memiliki rencana bisnis. Anda harus. Rencana bisnis Anda adalah bagian penting dari teka-teki pendanaan, menjelaskan dengan tepat berapa banyak uang yang Anda butuhkan, dan ke mana uang itu akan disalurkan, dan berapa lama waktu yang Anda perlukan untuk mendapatkannya kembali. Setiap orang yang Anda ajak bicara pasti berharap melihat rencana bisnis Anda.
Namun, tergantung pada jenis bisnis yang Anda miliki dan peluang pasar yang Anda miliki, Anda harus menyesuaikan pencarian pendanaan dan pendekatan Anda. Jangan buang waktu Anda mencari jenis pembiayaan yang salah.
Di mana mencari uang
Proses mencari uang harus sesuai dengan kebutuhan perusahaan. Di mana Anda mencari uang, dan cara Anda mencari uang, bergantung pada perusahaan Anda dan jenis uang yang Anda butuhkan. Ada perbedaan besar, misalnya, antara perusahaan internet dengan pertumbuhan tinggi yang mencari pendanaan ventura putaran kedua dan toko ritel lokal yang ingin mendanai lokasi kedua.
Pada bagian selanjutnya dari artikel ini, saya akan berbicara lebih spesifik tentang berbagai jenis investasi dan pinjaman yang tersedia, untuk membantu Anda mendapatkan pendanaan untuk bisnis Anda.
1. Modal ventura
Bisnis modal ventura sering disalahpahami. Banyak perusahaan start-up membenci perusahaan modal ventura karena gagal berinvestasi pada usaha baru atau usaha berisiko. Orang-orang menyebut pemodal ventura sebagai hiu-karena praktik bisnis mereka yang bersifat predator, atau domba-karena mereka dianggap berpikir seperti kawanan, semua menginginkan jenis kesepakatan yang sama.
Hal ini tidak terjadi. Bisnis modal ventura hanyalah sebuah bisnis. Orang yang kita sebut pemodal ventura adalah para pebisnis yang bertugas menginvestasikan uang orang lain. Mereka memiliki tanggung jawab profesional untuk mengurangi risiko sebanyak mungkin. Mereka tidak boleh mengambil risiko lebih dari yang diperlukan untuk menghasilkan rasio risiko/pengembalian yang diminta oleh sumber modal mereka.
Modal ventura tidak boleh dianggap sebagai sumber pendanaan untuk bisnis apa pun kecuali beberapa bisnis startup yang luar biasa. Modal ventura tidak mampu berinvestasi di perusahaan rintisan kecuali terdapat kombinasi langka antara peluang produk, peluang pasar, dan manajemen yang terbukti. Investasi modal ventura harus memiliki peluang yang wajar untuk menghasilkan peningkatan nilai bisnis sepuluh kali lipat dalam waktu tiga tahun. Perusahaan perlu fokus pada produk dan pasar baru yang dapat memproyeksikan peningkatan penjualan berkali-kali lipat dalam jangka waktu singkat. Perusahaan ini perlu bekerja sama dengan para manajer yang sudah terbukti dan pernah menangani perusahaan-perusahaan start-up yang sukses di masa lalu.
Jika Anda seorang calon investasi modal ventura, Anda mungkin sudah mengetahuinya. Anda memiliki anggota tim manajemen yang telah mengalami hal itu. Anda dapat meyakinkan diri sendiri dan ruangan yang penuh dengan orang-orang cerdas, bahwa perusahaan Anda dapat tumbuh sepuluh kali lipat dalam tiga tahun.
Jika Anda harus bertanya apakah perusahaan baru Anda merupakan peluang modal ventura, mungkin tidak. Orang-orang di industri yang sedang berkembang, komunikasi multimedia, bioteknologi, atau produk teknologi tinggi, umumnya mengetahui tentang modal ventura dan peluang modal ventura.
Jika Anda mencari nama dan alamat pemodal ventura, mulailah dari internet.
Nama dan alamat pemodal ventura juga tersedia di beberapa direktori tahunan:
Asosiasi Kapitalis Ventura Barat menerbitkan direktori tahunan. Organisasi ini mencakup sebagian besar pemodal ventura California yang berbasis di Menlo Park, CA, yang merupakan kantor pusat dari sejumlah besar perusahaan modal ventura di negara tersebut.
Panduan Pratt untuk Sumber Modal Ventura adalah direktori tahunan yang tersedia online atau dalam format cetak.
2. Semacam modal usaha: Malaikat dan lain-lain
Modal ventura bukan satu-satunya sumber investasi bagi usaha rintisan atau usaha kecil. Banyak perusahaan dibiayai oleh investor kecil dalam apa yang disebut “penempatan pribadi.” Misalnya, di beberapa daerah terdapat kelompok calon investor yang sesekali bertemu untuk mendengar usulan. Ada juga orang kaya yang sesekali berinvestasi di perusahaan baru. Dalam dunia bisnis start-up, kelompok investor sering disebut sebagai “dokter dan dokter gigi”, dan investor individu sering disebut “malaikat”. Banyak pengusaha beralih ke teman dan keluarga untuk berinvestasi.